CURSOS
Gerencia Estratégica de Ventas
Objetivo:
Conocer las diversas técnicas para planificar, organizar, dirigir y controlar la gestión de ventas de la organización en condiciones de incertidumbre
Dirigido a:
Equipo Gerencial del área de ventas, y todo aquel personal involucrado con los procesos de ventas, atención al cliente, desarrollo del producto.
Descripción
Contenido:
- Visión general del Gerente de Ventas
- Integración de la gerencia de Marketing y ventas
- Planificación de la actividad de ventas
- Planificación y organización de las fuerzas de ventas
- Desarrollo de la fuerza de ventas
- Dirección de la fuerza de ventas
- Control y evaluación de la fuerza de ventas
- Análisis de ventas, costos y rentabilidad
- Medición y evaluación del desempeño
Duración:
16 Horas.
Ficha Técnica:
Deducible:
si
Observación:
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