Neurolingüistica Aplicada a las Ventas
Objetivo:
Analizar las estrategias y metodologías dirigidas a aplicar técnicas de neurolingüística para convenir términos y condiciones de manera proactiva para las partes comprometidas en el proceso de venta.
Dirigido a:
Vendedores, Jefes y monitores de ventas, Asesores profesionales, Consultores, Ejecutivos, Personal gerencial y profesionales del área de mercadeo.
Descripción
Contenido:
- ¿Qué es la neurolingüística?
- ¿Qué caracteriza a la neurolingüística?
- Las bases neurológicas.
- Conceptos relevantes de la estrategia de la neurolingüística.
- Sistemas de representación y canales de comunicación universal del lenguaje.
- Representaciones Mentales: Señales de Acceso.
- Anclaje y Reencuadre como potenciadores del impacto persuasivo a nivel inconsciente.
- Aplicaciones de la neurolingüística a las ventas.
- Relaciones con el cliente.
- Conducta verbal del cliente.
- Instrumento de Cambio.
- El Tiempo.
- Elementos de la escucha activa.
- El Lenguaje: Hable el mismo lenguaje que el cliente.
- Tipos de preguntas.
- Instrumento de Cambio.
- Las Comparaciones.
- Análisis de la Estructura del Discurso (Enfoque Noam Chomsky).
- Estilos de Interacción (Paradigmas de la Interacción).
- Estrategias del Cliente y el Vendedor.
Duración:
16 Horas.
Deducible:
si
Observación:
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