CURSOS

Neurolingüistica Aplicada a las Ventas

Objetivo:

Analizar las estrategias y metodologías dirigidas a aplicar técnicas de neurolingüística para convenir términos y condiciones de manera proactiva para las partes comprometidas en el proceso de venta.

Dirigido a:

Vendedores, Jefes y monitores de ventas, Asesores profesionales, Consultores, Ejecutivos, Personal gerencial y profesionales del área de mercadeo.

SKU: c660ec902536 Categorías: ,
Descripción

Contenido:

  • ¿Qué es la neurolingüística?
  • ¿Qué caracteriza a la neurolingüística?
  • Las bases neurológicas.
  • Conceptos relevantes de la estrategia de la neurolingüística.
  • Sistemas de representación y canales de comunicación universal del lenguaje.
  • Representaciones Mentales: Señales de Acceso.
  • Anclaje y Reencuadre como potenciadores del impacto persuasivo a nivel inconsciente.
  • Aplicaciones de la neurolingüística a las ventas.
  • Relaciones con el cliente.
  • Conducta verbal del cliente.
  • Instrumento de Cambio.
  • El Tiempo.
  • Elementos de la escucha activa.
  • El Lenguaje: Hable el mismo  lenguaje que el cliente.
  • Tipos de preguntas.
  • Instrumento de Cambio.
  • Las Comparaciones.
  • Análisis de la Estructura del Discurso (Enfoque Noam Chomsky).
  • Estilos de Interacción  (Paradigmas de la Interacción).
  • Estrategias del Cliente y el Vendedor.

Duración:

16 Horas.

Deducible:

si

Observación:

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