CURSOS

EL VENDEDOR: ESTRATEGIAS DE VENTAS CON BUSINESS COACHING

Objetivo:

Desarrollar en el participante las competencias que generen una mayor demanda, prospectos y nuevos negocios a través de la conversación efectiva con el cliente, escuchando sus necesidades y acompañándolo en la identificación del problema y posibles soluciones.

dirigido a:

Gerentes de venta, vendedores, Ejecutivos y profesionales del ramo en general.

SKU: 76a88f917579 Categoría:
Descripción

Contenido:

  • Súper vendedores
  • Necesidad de tener estatus. Necesidad de influenciar a las personas. Necesidad de sentirse respetados. Necesidad de tener una rutina de trabajo. Necesidad de obtener logros. Necesidad de estímulo. Necesidad de creer en lo que venden
  • Ventas honorables
  • Dificultades a nivel gerencial. Dificultades a nivel de los vendedores. Habilidades claves de venta. Fluidez Situacional. Fluidez situacional revisado. Territorio conceptual de ventas.
  • Estrategias para facilitar, influenciar y controlar el proceso de compra
  • Reconocer los tres niveles de necesidad. Características, ventajas y beneficios. Participar en la visión del comprador. Manejo de 3 herramientas de alineamiento estratégico. Alineamiento con las inquietudes del comprador. Pasos lógicos a seguir para lograr alineamiento. Conectar la visión de compra con la justificación de valor. Controle el proceso no al comprador. Establezca los límites en las negociaciones de precio. Instale el proceso.
  • Etapas de compra y oportunidad de negocio
  • Preocupaciones Cambiantes del Vendedor. Alineamiento de las Etapas de Compra & Ventas. Cómo compra la gente. Utilidad del Valor. Transición al procesamiento de la visión. Los 5 pasos para desarrollar un negocio exitoso. Preguntas efectivas.
  • Business Coaching y Modelo Sintónico
  • Proceso de satisfacción del cliente. Objetivos del Coaching: cuatro Niveles. Apuntar hacia un resultado específico. Adapte sus deseos a los de su interlocutor. Mantenga objetivos a corto y largo plazo. Sistemas de representación.
  • Técnicas de ventas y manejo de la objeción.
  • Rapport. Modelo de precisión. Cuando el cliente ofrece resistencia ante la venta. Análisis de objeciones. Objeciones referentes al vendedor. Objeciones de doble filo. Como ignorar una objeción

Duración:

08 Horas.

Ficha Técnica:

Descargar PDF

Deducible:

no

Observación:

Puede Solicitar más información sobre este curso contactando a nuestros Asesores de Servicio, en la sección de contactos.

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