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TÉCNICAS EFECTIVAS EN LA GESTIÓN DE VENTAS
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Descripción
Propósito: Dar la información necesaria para una comprensión de los mecanismos que se aplican en el proceso de la negociación comercial, con énfasis en el marco teórico de la planificación estratégica de las ventas y el asesor comercial.
Dirigido: Dar la información necesaria para una comprensión de los mecanismos que se aplican en el proceso de la negociación comercial, con énfasis en el marco teórico de la planificación estratégica de las ventas y el asesor comercial.
Contenido Programático:
- Las ventas y el asesor comercial.
- Las actitudes y la motivación al éxito comercial y personal.
- El asesor y la competitividad.
- La información del cliente y del mercado.
- La información de la competencia.
- Asertividad.
- La escucha activa.
- La empatía.
- La planificación estratégica de la venta.
¿Qué es vender? - La negociación.
- Estrategias iniciales
DURACIÓN: 08 Horas
